第71章 降价保利 (第1/1页)

    “老板……”

    “先坐吧，喝茶……”

    李斌在那边专心致志的泡茶，张红却忐忑不安的坐在里边对面。

    “其实我是有一点生气的！”

    张红的身体不自主的颤动了一下，他很珍惜这份工作，老板很大方，虽然是老板谈下的生意，但是依然算在他的名下，他仔细的算过，一个月只要做5吨左右的量，收入就要比自己同期的同学高一半左右。

    “老板……”

    “知道我生气在什么地方吗？”

    “……”

    张红先是轻轻的摇了摇头，然后又点了一下头。

    不过李斌并没有给他什么机会，就直接说道。

    “商品降价，是一个非常正常的商业行为。

    市面上的很多产品都有过降价的经历，所以说你想通过降价的方式赢得这笔订单，这并没有什么毛病。

    同样是汽车，为什么奔驰可以卖七八十万，而夏利只要十几万？”

    “奔驰车好！”

    张红毫无犹豫的回答。

    “好在哪里？”

    “呃，好看……”

    张红有些尴尬，这个东西好像就是一个常识一样，奔驰车就是比夏利好，你说他好在哪里，大部分人都答不出来。

    当然等到十几年之后信息爆炸的时代，很多人就是没用过奔驰车也能说个头头是道。

    但是现在他们了解，车的途径很少，他们坐过火车，坐过汽车，很多人连小车都没有坐过，更不要说奔驰了，开车那就更不可能了，他们怎么样去说出哪里好哪里不好？

    “一个产品的好坏可以从很多方面去细说，质量做工，品牌价值。

    如果是汽车，你可以从外观，价格，安全性，舒适性，动力，制动性，品牌价值等等方面去评价。

    那么我们的涂料呢？

    该从哪些方面去评价他的价值？”

    “光泽度，颜色，表面性能……”

    这一点李斌培训过，所以张红能说出三点已经算不错了，这东西并不是说一遍就能够记得住的，特别是你不在这个行业，很难从非常细致的方面去评价涂料。

    “很多时候你几乎知道的都说一遍，你的客户依然不认可，你会不会觉得就是因为价格的原因？”

    张红点头，把产品所有优点都说一遍，客户还不认可，那肯定就是价格的原因了。

    “你忽略了一个点，我们这个产品，你这个客户他很难从其他厂家购得，并不是说，这个世界上再也没有其他厂家能够制造我们这种涂料。

    而是他的资源限制了他的视野，所以他暂时找不到，或者说他找到了，但是价格比我们高。

    我们的价格，肯定是偏高的。

    但是降价格绝对是要我们主动，绝不能因为他觉得你要降价，然后跟你说你再降价。

    就非常不可取。

    当合作久了之后，他的付款诚信方面值得信赖，那么完全可以适当的降价。

    当然，如果你发现其他厂家也有我们类似的产品，我们价格没有绝对优势的时候，可以选择部分降价。

    降价的最终目的就是保证自己的利益。

    像你这种情况，我敢说在两年之内是不必要降价的。”

    张红若有所思的点点头，但是他依然不是很理解。

    他觉得应该是算出来成本，然后加一个比较合理的利润，这样才是正确的。

    虽然他不清楚具体的成本到底是多少，但是模模糊糊能感应到，这个银灰色的利润，只不过超过100%了。

    当然价格卖的越高，对他来说肯定是越得利的。

    因为他是拿提成的，1.5%的提成。

    康斯健身器材一个月涂料用量，保守估计都有4~5吨。

    那么它的提成将超过3000，加上底薪800，他的工资就3800，这是一个他以前想都不敢想的数据，现在几乎就在眼前。

    如果这样的客户有个四五个，月薪轻轻松松就上万了，这是让绝大部分人都羡慕的工资。

    “老板，我们可不可以把其中一种涂料降价，另外一种死咬不放口呢？”

    “这个也可以，银灰色涂料可以降价，他们的用量大。

    但是降价的幅度你要把控好，不能超过5%，而且要反反复复的好几次，一次降1%，一次降1%。

    千万不能一次性就降到5%，这样他会觉得，似乎还没有到尽头。

    还可以继续把价格往下探，这样并不好，所以你一定要把控好。

    至于透明涂料，死咬着不松口。”

    “好的，我马上去和他们谈，老板还有没有让我说服客户的利器？”

    “其实上次我们就质量方面该谈的都已经谈了，性能上面没有太大的谈判空间，这种涂料国际涂料巨头他们也能够生产，价格应该和我们差不多。

    但是他们有品牌优势，而我们没有。

    所以你尽量不要在这方面去深谈，只要将我上次说的那一些要点，重复一次就差不太多了。

    你着重强调一点，高级感。

    他们东西是出口，所以高级感其实非常重要。

    在国际上我们国内的产品都是质量差，性能差，各种差的代表。

    所以你这死抓住这一点，就可以打破他心里最后一道防线。

    然后把价格下探一点点，基本上这单生意就成了。”

    “好的好的！”

    张红走了之后，李斌摊在沙发上面，感觉有些累。

    现在粉末涂料正是野蛮生长的时期，什么涂料企业少，很多出口企业喷涂，被需方要求必须喷涂粉末涂料，所以这些企业其实挺拽的。

    这也是国外对环保的重视，所以才有了粉末涂料发展的空间。

    沙市处于内地，出口企业很少，所以粉末涂料发展非常慢，现在整个沙市就三家粉末涂料公司。

    一家是国企，还有一家很小，小到李斌都不愿意提起他。

    但是就是这一家小粉末涂料公司在十几年之后，他们的老板资产直接上亿。

    现在这个老板在干什么？

    提篮子。

    也就是半道贩子。

    今年上半年，他们的老板拿着2000块钱来到沙市，开始了让上辈子李斌都非常羡慕的商业生涯。

    你无法想象他这个半道贩子，现在一箱粉末涂料，他可以赚到100多到200。

    也就是这几年他完成了血腥的原始积累，到2020年的时候，拥有厂房超过10万平米，年收租金2000多万，再加上他的房产车产，还有地皮，妥妥的上亿资产。

    很多行业你们听都没有听说过，但是那些行业里面混的好的老板，隐形资产非常丰厚。

    粉末涂料隐形土豪其实比较多，他们可能开着个奥迪a6，或者是一个小凌志，再好一点的也就可能是个宝马5系，但是当你真正接触他们的时候，外表上看平平无奇，但是他们的资产却着实会吓你一跳。