第十一章 不祥的预感 (第1/2页)

    我是谁？

    我在哪里？

    我说了什么？

    虽然都是再简单不过的问题，却没有人能回答斐一班。

    他甚至不知道自己为什么会说出那样的话，做出那样的承诺。

    今天是他开车子把鸡给撞飞了，又不是鸡飞起来把他的脑子给撞没了。

    刚刚的一切，都好像是【嘴巴君】自己强行走在了【大脑君】的前面。

    弄得后脑勺没有长眼睛的斐一班，说话的时候，压根都看不到自己的脑子在哪里。

    ……

    是谁在哔哔眼睛本来就看不到自己的嘴巴和大脑？

    斐一班的脑子里面，出现了好多不同的声音。

    搞得他都不知道自己脑子里面划过的，是什么乱七八糟的废料。

    面对易存章最为激动的期待。

    斐一班倒是没有，像之前面对易茗问他【准备哪天再过来考察】的时候，那么心虚。

    不是易茗的期待和易存章的比起来有什么特别，而是这两件事情的性质，从根本上来说，就是不一样。

    锁厂是他能力和兴趣之外的事情。

    茶厂就不一样了。

    论真正贵族喜欢的咖啡与茶，斐一班不敢说自己世界第一懂。

    但怎么也有个一般一般世界第三的水平。

    他是茶和咖啡慈善拍卖会上的常客，如假包换、童叟无欺，堪称这方面的专家。

    易家村白茶的故事，让斐一班不由自主地联想到鲁瓦克咖啡。

    在讲故事和商业包装上，鲁瓦克咖啡无疑是非常成功的。

    喝咖啡的人，不管能不能接受“猫屎咖啡”的本质，也不管会不会亲自尝试，基本都知道鲁瓦克咖啡很贵。

    动不动就这儿一个拍卖那儿一个拍卖。

    但真要算起来，去原产地买鲁瓦克咖啡，也只是比别的咖啡稍微贵一点点而已。

    去多了慈善拍卖会，斐一班闲着无聊的时候，还问过拿鲁瓦克咖啡过来拍卖的人。

    做拍卖级别的鲁瓦克咖啡，需不需要特别好的工厂，需不需要特别好的机器。

    答案是，和别的没什么两样，基本都是作坊，靠的主要都是人工。

    作坊这种一听就不会有很大规模的地方，能有个一百万的投资，就已经算很好的了。

    所以说，只要把故事讲好了，其他的一切都不是问题。

    故事足够吸引人“有爱心”的人，产品能够进入慈善拍卖的序列，那后面的营销，就很好做了。

    在这方面，斐一班是绝对的专家。

    他研究过很多很多的品牌，看过很多很多的案例。

    还发现了好些有意思的营销策略。

    比如施华洛世奇。

    明明只是人造玻璃，大家都说是水晶。

    明明价格就一两千，大部分人却都觉得是顶级奢侈品。

    施华洛世奇不仅故事讲得好，还把门店全都选在了真正的奢侈品旁边。

    使得这个品牌的档次，比实际价格高出一大截。

    这就是品牌营销的力量。

    【脑子君】重新登基之后，斐一班忽然就有了点真正决策者的架势。

    “把你们之前签的合同，拿出来给我看一看。”斐一班对易存章说。

    十五年前的合同，签得其实也没有多详细。

    尤其是优先续约权。

    只要有人出价比刘金洋高，哪怕高一块钱，优先续约权就会失效。

    合约在手，斐一班心里就更有底了一些。

    他一边看合同，一边开始算账：

    “你们那会儿签的合约，是按照一年九万八的价格签的，十五年一共147万，这钱的总数也不多。”

    “然后就是茶厂的基础设施，水泥厂建的乱七八糟的，什么设备都没进，厂房倒是勉强还能直接拿来用。”

    “涉及食品安全的那些东西，比如有机认证什么的弄一弄，再加上制茶的设备，撑死了也就再加一百万的预算。”

    “再多加个三万块凑整，那也才250，没多大点事儿。”

    易茗不明白，斐一班好好地算着账，为什么非要在247万的基础上加个三万。

    明明二四七比二五零要好听，不是吗？

    正常人算账，不是算到刚好二百五的时候，特地加一点或者减一点避开才对吗？

    怎么到了斐一班这儿，就是反其道而行之的。

    易存章虽然有些不可理解，这肯定不是他现在会关心的细节。

    易存章哭丧着脸：“但是那个天杀的刘金洋有限续约权啊，你如果想要，他搞不好会哄抬价格，高到离谱、高到一点利润都没有。”

    “这不是好事吗？”斐一班用反问代替了回答，也不知道是不是从易茗那里现学现卖来的。

    “好事？”易存章很是有些不解。

    “他随便哄抬一下，我肯定是无所谓的。”斐一班说，“如果他哄抬到一个我出不起的天价，那你们村不就实际受益了吗。”

    “受益？”易存章表示不信。

    “天价合约，等于茶商把自己的利润都让给茶农，这样的合约为什么不签？”斐一班让村长自己想一想。

    “那种无良jianian商，不可能有一分钱的让利！”易存章咬牙切齿地说。

    “那也是好事，他要是没有和我死磕到底的魄力，你们就等着我给你们推鲁瓦克白茶。”斐一班一脸自信地说。

    “斐，斐先生，这么大的事儿，您需要和考察团商量商量吗？”易存章还是有些不敢相信。

    易家村白茶，属于一趟浑水。

    他之所以一直首选开工厂，而不是找别的茶商接手易家村的白茶古树，主要就是出于这方面的考虑。

    易家村的茶，肯定是好茶，但是产量不高，也没有什么名气，自由品牌更是从来都没有过的概念。

    这些年，易存章也找过别的茶商。

    都说易家村的茶，品质优良、价格合理。

    感兴趣的茶商自然不会少。

    可是，一听说必须一次性缴足十五年的产量预售款，还必须是在刘金洋的优先条款不能生效的前提下。

    一个一个的，就都打了退堂鼓。

    这么多年过去了，刘金洋早就从十里八乡最成功的商人，变成了十里八乡最臭名昭著的jianian商。

    像个狗皮膏药似的。

    不管是茶农还是