第二章我就是这个命，我认！ (第3/4页)

的买齐，送到店铺里，给张燕买了几个账本后对她说“刚才的花费，就是本店的第一笔费用，以后需要东西你可以去买，记在上面，这个账本是记我们的每天的流水，这个你懂。”

    毛晓明的货到了后，很快就上架，价格逐一定好，写上标签，第一天就售出三万五千多元的货，张燕指点员工们记账，点货。一个月下来，所有的员工做的都很好。

    下午不忙时，小雨与几个员工一起，又把零售一店的货运过去安排上架。在定商品零售店的价格时，她只加了百分之四十五的利润，她想把零售的价低一点，用货真价实来招来熟客。

    晚上，小雨回到家里，小文哭着跑过来，她蹲下抱住她，看到白皙的小脸上一道浅浅划痕，用嘴轻轻地吹了吹，问‘宝贝，这是怎么了？”

    “舅舅家的刘华jiejie打的，她弹完了轮到我。可是还和我抢，就打起来了，呜呜---”小文一边哭一边讲着。

    小雨看向小武，小武赶紧说“jiejie也被外婆打了。文文总说刘华jiejie很笨，就想自己弹让她听一下。刘华jiejie不让就打起来了。”

    “不要哭，她是你们的jiejie，都不是外人，要和她搞好关系，这次就过去了。明天mama给你们再买架钢琴，这样就不会争了，好吗”小雨知道会有这种事情发生的，小孩子打打闹闹很正常，也没再说什么。教育是大事，不能吝啬钱财，该买的就得买。

    “好啊，我们有新钢琴了。”小文破涕为笑。而后说“mama，我也会弹曲了，你高兴吗？”

    “高兴，小文会比mama弹的还好的，宝贝加油。”小雨鼓励的亲了她一口。又把小武也拉在怀里，坐在沙发上对他们说“以后mama会很忙，没时间陪你们，不会怪mama吧？”

    ‘不，mama很辛苦，要挣钱。我和meimei有奶奶，外婆，外公。外婆说，今年我们就能去上学。她还教我们拼音，我们已经能认很多字了。”小武像小大人，看在小雨的眼里，却无比的心疼。

    “好的，我们都一起加油，有什么心事都和mama讲，mama也和你们讲，把心里的话一起分享。mama一定好好工作挣钱，养活你们和奶奶。你们就努力学习，学好本领，将来再养活mama和奶奶，好吗？来咱们拍一下，宝贝加油！”

    “mama加油！”

    小雨尽量使家里有欢声笑语，无论有多累，孩子们是最重要的。他们小小年纪就失去了父爱，自己尽量给他们家的温暖与关爱。

    为了使孩子们有安全感，小雨每晚都搂着他们睡，只是，早上五点就起床去跑一个小时的步，在跑步时想着一天要干的事情，回来婆婆就把早饭做好，吃过饭就去店铺。

    批发市场下午就不忙了，她去给孩子们买了钢琴，回到了娘家，打扫出她曾经的卧室，放下两架钢琴，成为mama与孩子们的琴房。然后，带上侄子，侄女和自己双胞胎去了超市，买了衣服和吃的。又去了书店，让四个孩子选自己喜欢的书，知识是无价的，只要孩子们喜欢就买下来。

    四个孩子皆大欢喜回到刘家，钢琴已经送来，mama正在试音，四个孩子高兴地围着。看着新钢琴每个人都是兴高采烈。侄女刘华与小文又好的像好朋友一样，亲昵的搂在一起，嘻嘻哈哈的玩耍起来。

    小雨忙的不也乐乎。接下来，二号店，三号店都装修好。她招的店员也培训好，服装上架，开业效果也不错，人流多。小雨每天就在批发店和三个零售店铺间穿梭着。

    这天下午，批发铺张燕打电话说“刘老板，有两个老板过来联系业务，他们想见你，见不见啊？”

    “行，你约他们，我请他们一起吃晚饭，你也去，地方你定好，我六点左右就到”。

    “好。”

    饭店包间，小雨和两个老板见面，寒暄过后。一人介绍‘我姓孙，孙强。我们经营家纺，比如：床单被罩枕套，四件套，夏凉被，蚕丝被，羽绒被。我观察了好几天，看好了你的店铺，我想和你合作。”

    “我现在也有意招商，如果合适，我会同意的。你说说看，想怎么合作。”小雨问。她想起毛晓明说的，会有商家来找上门的事。

    “现在马上就是卖夏凉被的季节。有五个月的销售期，货到付百分之五十的款，另一部分，一个多月需要下架时卖掉的付款，剩下的拉走，四件套和蚕丝被，羽绒被和夏凉被一样的交货方式。”

    “我的店长已经和你说过了，我还有三个批发零售店，你的选择很明智。我是有诚意和你合作。你们给我的价格要出厂价。其次先交百分之三十的货款，你们三个月清一次账。如何？”小雨狡黠地说。

    “价格你放心，市场上也有很多家纺，你可以去比对一下价格和质量，我们厂都是这么cao作的。”

    “最多四十，三个月一算，卖了给钱，卖不了给货。我已经联系了一些单位，他们发福利，我就准备给他们夏凉被和四件套。蚕丝被，价格高，福利不现实，只能作为过年时走访用。首先声明，如果质量不过关，我也是不做的，虽然是福利，但是人家会骂娘的。”小雨早就想好了，就从一些单位发福利上面再找出入。

    “好，成交。明天签合同。”孙强很干脆敲定。心想，如果真能与一些单位联系，所要的货绝对少不了。自己联系上这样的商户就算是大买卖。

    “我是做拖鞋生意的，我叫王国华。我做的是小本生意，听了孙老板的意向，我的照样吧。你别看生意小，人人缺不了，我光拖鞋年收入就有一百多万，你只是稍带着批发。拖鞋流量大，价格便宜。”

    “好，我接受。明天签合同后，回去发货，货到立马打款。”小雨很有诚意的说。

    送走两个老板，她们回到店铺，张燕笑着说“老板，我们的服装很好卖，现在卖出一多半了，我都觉的价格定低了。很多小老板留给我们联系电话，他们说，来不了就先打款过来，让我们直接发货。”

    “很好。零售店也不错，但零售店的商品品种太少了，得批点别的商品充实一下货架，今天的两种商品还不够。你有经验，列出些商品，我少批一些放到各店，多少挣一些就能挣回一些费用。”

    “好的，明天我就转转看，定好就告诉你。”张燕笑着说。通过这段时间，她已经喜欢上这个新老板，人长得漂亮，和气，没有架子。不像先前的老板，无论你怎么做总会挑出毛病；甚至觉得每个店员都像贼。

    “我送你回家，太晚了。”小雨坚持的说。

    “不用，我骑摩托车，一会就到”。

    “不行，太晚了。明天我去接你，我也会早来，去看看拖鞋和家纺店的批发价格，签合同时心里好有点数。”小雨笑着说。她想自己做每样事，一定要做到心中有数，才能不被别人忽悠。

    这天早上，小雨照例早起去晨跑，没吃早饭就去接张燕了。来到店里两个店员已经打扫完卫生，小雨在批发市场了解那两样的商品的批发价，当两个老板到来时，商定要货的数量，签订了合同。

    下午，小雨来到过去上班的工商银。在行长办公室里，李行长热情的招呼着‘小雨，不声不响的开业了，也不说一声，我们想祝贺一下都没有机会。今天晚上我们请你，给你打过几次电话都在忙。哈哈，我们同事一场，现在你可是大老板了，以后就是我们的大客户。”

    “看你说的，我算什么大客户，你损我吧”小雨开玩笑的说“这些天忙着店铺的事，这不一有时间就过来了。这次就是想请你们出去吃饭的。”

    “哈哈，想到一块去了，咱行里都去，大家早就有这个想法了。”李行长给她倒上茶后，又笑着问‘怎么样，生意不错吧？”

    “还行，学着干。对了，行里是不是要发福利了