第三十六章 强中更有强中手 (第3/5页)

，meimei是来帮助自己的，就更不能做事优柔寡断才行。

    “好的，既然胡省长发话了，给出了优惠条件，我会把你们盖厂房的地皮按半价的，许多城市为了招商引资，给出的优惠条件也是如此，其次就是免税收入一年的时间。”

    “好的，第一年，能不赔钱，我就很满意了。为了能放手做事，必须尽快把纺织厂与银行的事情办利索了。你在联系一下，我们四方再一起聚一下商量出个可行的办法。

    “你是说你们，市里，司厂长他们，和他们贷款的银行这四方吗？”二哥问。

    “是。”

    “好，我和他们联系，然后给你电话，我们一起坐下来协商。”二哥听了小雨的话触动也很大，笑着说。

    “好的。我们是想尽快解决这些麻烦，在九月前，把厂子建起来，尽快生产才行，这样今年年底就能见到成效。”

    “好的。没问题。”刘市长知道真正有压力的，是这个不服输的meimei。不但要建起厂子，还的做出产品，寻找销售渠道。

    刘市长看着离开的meimei，现在心里不但有压力，还有着责任。就像那句话说的‘你敬我一尺，我敬你一丈’。这就是meimei处世之道。

    她说得对，我是有些谨小慎微了。我只要做对老百姓有利的事情，就是凭良心做事，任谁也不会说出什么来的。现在已经把小雨他们拖下水了。还不知道有多双眼睛在冷眼旁观，那些棉农们的心，也在半空中悬着。只有小雨成功了，才算真正的成功。

    小雨回到了厂子里，来到销售部。这里只有五个人。

    “你是亓科长吗？”小雨看到四十多岁的中年男子，一米七左右，瓜子脸，看上去到很精神。

    他听后赶紧站起来“是，你是刘总吧？”他笑着走过来问。

    “是，科里就这些人吗？”小雨问。

    “有的出发了。我们科里有三十人。”亓科长说。

    “通知他们在家的，都到会议室开个会。”

    通知下去后。亓科长带着小雨来到仓库。看到很大的仓库里面装得满满的布匹。从布匹的摆放与通风情况看，不像能发霉的样子。

    转头问亓科长“从入库的报表中看到，这里还有三年前入库布匹，会不会发霉或者坏掉啊？”

    亓科长摇着头，笑着说“绝对不可能，三年前的布匹早就卖掉了。布匹入库都是标号的，不但记录了入库时间，还标有几车间织的。”

    小雨也不想再追问下去，徐倩她们能看到三年前入库的记录，与亓科长的说法有出入。算了！计较这些也没意思。只要布匹没有质量问题，就可以放心的向外推销了。

    他们回到销售科，对亓科长说“来的人不多？有几个出发的？”

    会计急忙说“四个，还有几个请假的。”

    “你是会计吗？”小雨看着说话的女人问。

    “是，王英。”她回答。

    “你去把他们，最近三个月的工资报表拿一份给我。”

    小雨看着王英拿来工资报表。他们的工资有几千到几万多，有的才几百。小雨把三千元以上的名字写下来，有十二个。

    “王英你过来，”小雨喊

    王英过来。

    “这是怎么算的工资？”她指着工资表问。

    “按货款的百分之五拿提成。报销差旅费。”

    “服装也是吗？”

    “是。”

    小雨把十二人的销量又看了一边。计算了一下，一个月，他们能销售三百万左右。看来还是生产得快。她抬眼看着下面的人，心想，如果产品种类多了，也许会好些的。

    小雨拨通了电话“喂！司厂长你叫上杨副厂长，吴主任，徐倩来销售部，我们正开会。”

    “奥，马上到。”

    十分钟后，司厂长他们四人来到。徐倩看到婷婷坐在前面，也走过去，挨着她坐下。司厂长他们也各自坐下。

    小雨说：“我看了销售情况，销售渠道不畅通，销售员也拖拖拉拉。你们看，这就是销售科，除去几个出差的，就是请假的，三十多人现在十几个人。”

    司厂长他们转头环视了在座的几人，杨副厂长还瞥了一眼亓科长，心想，你这科长也就是个摆设。

    小雨看着杨副厂长说“为了提高销售员的积极性，现在我们调整一下。徐倩你做一下记录，从今天开始，销售科人员，都按回收货款的百分之七拿提成，而且货款概不赊欠。只有回收货款的才能付提成，其他费用自付。再就是在开发票时，所有的布匹每米再加十元钱，成品家访定在三百八十八一套，夏凉被两种尺寸的分别是，一百八十元与一百五十元每床。”

    台下除了徐倩与婷婷，所有的人都皱起了眉头，尤其是杨副厂长和那些销售员，一个个就是吃了苦瓜一样，脸色要多难看，就有多难看。

    杨副厂长在心里朝着小雨翻了一个白眼，心想，这个娘们不按常理出牌，现在的情况是，卖不出去，就得降价处理，怎么不降，反而提升起来了？

    亓科长也与杨副科长是一样的想法，这些天就在等着厂子处理库存积压，想趁着降价，多买一些，以后再卖出去，大挣一笔呢，结果。这个女人竟然反其道而行之。真是不可思议。

    小雨早就看出以杨福厂长为首的人，脸色都不好看。瞪着疑惑的眼睛，看着自己。她在心里，哼！一声。

    既不会向他们解释，也不在乎他们的想法，对杨副厂长淡淡地说“杨副厂长，我们两个分配一下库存问题，你带领着销售科的人员卖出去三分之一，我负责三分之二。就按四个月的时间为限，把仓库里的布匹尽快消化掉。你那边每个销售员，最少一个月要销售一百万，多劳多得。”

    “好的。”杨厂长嘴上答应了，可是心里确在犯愁，这是想把人往死路上逼呀？这个女人真是疯了。我就不信了，你能在四个月内，还在价格提得这么高的情况下，能卖出去三分之二的货物？

    小雨看着他那表情，又说“一百万的商品不算多。如果达不到这个数额，就可以自动退职了。我们现在不养闲人。随时都可以再找销售员。”

    小雨对司厂长说“你挑选出去学习的职工外，除了服装车间的正常开工外，其余的车间都放假吧。”

    “行，放多久？”司厂长很是落落地问。

    “先放三个月。”小雨又看向，销售科的人说“销售岗位，应当都是佼佼者。心里有目标是一回事，真正付出努力了又是一回事。销售是厂子的血脉。只有血脉通畅了厂子才能存活。今天是十五号，什么也不说了，下个月的十五号进行考核。”

    他强打精神，笑着说“好的。”看在他的眼里的小雨，不但不像别人认为的美女，反而是面目可憎。

    小雨看着他那无精打采的样子，就知道没有信心。其实。也没有指着他们卖出去多少？之所以给他任务，主要是想考察一下，能有多少销售员可以留用。

    小雨又对司厂长说“我们去学习的人，学历最好是高中生，年龄在二十五岁内的，而且还的是有三年的工作经验的熟练工，这样学的才会快，他们回来时要带徒弟的。你就按我们确定的数量。”

    “好的我们已经选出来了一部分，很多人还是自动报名的。”

    “好的，我想过了，闫军不是说学期三个月吗？除了有印花，牛