第339章 A380......出事了！ (第2/4页)



    这个态度对徐苍来说很重要，要是中航工业不能跟庞巴迪脱钩，想要干脆利落地压垮庞巴迪还需要多费一些心力的，现在就简单很多了。

    “感谢蔺总的支持。”

    “不算什么，是我们要感谢你才对。”蔺鸣招呼陈进武打算离开，可转身的时候突地想到了什么，跟徐苍问起来：“我们合作的航材公司似乎出了一些小问题，你是把波音的正版授权抵押出去了？”

    徐苍将波音航材的正版授权抵押给骆天荣，以换取大量资金。

    原本徐苍跟中航工业是要以此为基础成立一家航材公司的，现在航材授权没有了。航材公司成立的基石也就消失了。说实话，也就是对象是徐苍，这种行为明显属于违背合作协议的，中航工业也不是什么善茬，还能这么跟徐苍好声好气地说话，已经相当难得了。

    徐苍知道这件事上自己有些理亏，看蔺鸣也没有太追究的样子，倒是稍微羞愧了几分。

    “我也不是问责你，毕竟我们是投钱进去的，中航工业这么大的体量，也不是我一个人说了算，我需要一个合适的理由给下面人交代的。”

    蔺鸣这么说已经很委婉了，徐苍嗯了一声：“波音航材的正版授权就是流通一下，最终还是要收回我们手上的。不过，我这边得到了罗罗发动机亚太地区的经销代理权，以此替代波音航材的正版授权也是可以的，另外罗罗还跟我签订了协议，会在国内成立发动机维修工厂，我会将此跟航材公司纳入同一模块业务。”

    “听说你是跟天荣航材交易了？”

    徐苍没有隐瞒：“只有在行家手里才能将商品的价值最大化，骆天荣这人很是讨厌，但是眼光还是可以的。”

    “波音航材的正版授权的确是好东西，天荣航材的实力也是很强的，传闻他们已经可以仿制很多航材，却苦于没有正版授权，你这正好解决了他的燃眉之急。”

    “天荣航材实力这么强，比你们的航材生产部门如何？”

    说起这个话题，蔺鸣脸上不由掀起一丝尴尬：“天荣航材的利润率远比我们高，我们是家大业大，规模是天荣航材的十倍以上，但是利润却只有天荣航材的两三倍。人家是小而精，资金一直很充足，在单一领域研发上比我们走得更远。”

    “这样啊，那我还是小看了天荣航材了。”徐苍轻笑着：“不过这样才更有价值。”

    蔺鸣听到徐苍的自言自语，不免心中有所猜测：“徐苍，你该不会是要打天荣航材的主意吧？”

    徐苍听出了蔺鸣话里的意思，笑着问道：“怎么，他还动不得了？”

    “徐苍，骆天荣在航材生意几乎是一家独大，做起生意来贪婪无比，口碑是什么样，你估计心里也有数。可就到这个地步了，还是有不少公司愿意跟他做生意，你就没想过是什么原因吗？”

    徐苍挑了挑眉，骆天荣这人在圈内名声很臭，出了名的买办，但凡有些气性的人都看他不爽。

    天荣航材虽然是航材领域的龙头老大，但是又没有规定航空公司不能直接向飞机制造商购买航材，只不过手续会麻烦很多。当然了，飞机制造商也不是能够制造所有航材的，很多航材都是授权其他企业完成的，这些企业一般不单独跟航空公司做生意，而是提供给某个中间商，再由中间商跟航空公司做生意。

    其中原因有很多，其实有些类似于批发和零售的区别。

    批发价格低，零售价格高，这个大家都知道。但是，为什么还有很多人愿意做批发？其中自然有道理的。

    这些企业的生产线一开一关都是有损耗的，那最佳方案自然是维持一个相对稳定的产出计划。如果做零售，企业这边并不知道该生产多少，对于产量的控制就很麻烦。

    但是，跟中间商做生意，那就很好估算了。

    基本上中间商会在固定时间采购固定的航材构件，这样就方便企业做规划了。

    之所以不在做批发的同时做零售，大部分还是因为跟中间商有协议的。

    中间商是有销售压力的，要是航空公司可以直接跟产出企业购买，那中间商的销售压力就会增加很多，这肯定是不能接受的。因此在采购协议中，基本都会附带不允许零售的条款。

    而天荣航材就是这样的中间商。

    有些东西不得不跟天荣航材买也就算了，但是也有的可以不用的，但是天荣航材的生意依旧红火，很多航空公司是嘴上骂着，身体却很诚实，这就比较诡异了。

    徐苍起了一丝兴趣：“有后台？”

    “听说是在IATA那边有人。”蔺鸣小声道：“在国际航线中，IATA会员的用处还是很大的。不过，进IATA还是比较难的，因为这个关系，很多有志于国际航线的航空公司就不太愿意得罪骆天荣。他或许没有能力让你进IATA，但是还是有些能力让你进不了IATA的。从骆天荣那边溢价买航材，算是另外意义上的上贡了。”

    “上贡可不太准确。”徐苍笑道：“应该说是破财消灾吧。原来是IATA有人，还好，还好。”

    “还好？”蔺鸣一怔：“你这什么意思？”

    IATA和ICAO是国际民航两大组织，听徐苍的话，似乎并不是很在意IATA。

    “早晚的事情。”徐苍拍了拍蔺鸣的肩膀，指向门口的黄京：“我去那边了。”

    蔺鸣点点头：“去吧。”

    徐苍跟陈进武道了别，慢慢走到黄京那边，还没有到跟前，黄京倒是主动迎上来了。

    “徐先生，耽误你些时间。”黄京客气得厉害，在徐苍面前，一点儿架子都没有的。

    “没事，本来我也打算去找你们的，你过来了，正好。”徐苍摆摆手：“说吧，什么事，看跟我猜的是不是一样。”

    黄京稍是讶异了会儿，不过很快就调整过来：“徐苍先生，也不是什么大事。近期，我司一笔七十架737的订单被庞巴迪的CS300飞机给抢了去。庞巴迪那边不知好歹，我司打算对其进行一定程度的制裁。不过，听闻徐苍先生跟庞巴迪有些来往，在动手之前，我司想要听听徐苍先生的想法。”

    这话实在是让徐苍猝不及防：“你是问我意见？你们制裁庞巴迪需要经过我同意？”

    黄京笑道：“在欧洲的时候，徐先生不是选择了CS300飞机嘛，这应该是一个比较明显的信号吧。我们对徐苍先生是很尊重的，如果徐先生跟庞巴迪有往来，我们可以稍微推迟一下，好让徐先生抽身出来。”

    “你们还真是让我受宠若惊。”徐苍笑道