第344章 得多疼 (第2/5页)

就是一个重要市场锚定的问题了”。

    “这个我不认同”

    张长明微微皱眉道：“我们的海鲜商品并不愁卖，甚至有出口份额需求”

    “可就你所说的供应链，即便是在其他三个季节有冷冻列车支持，运的再远，这吃得起海鲜的人，又有多少？”

    轧钢厂有冷冻列车，且又新增一列的事张长明听说了，是李怀德吹给韩庆伟的。

    在装哔这件事上，李怀德从来不会让别人专美于前，更不需要其他人代劳。

    尤其是在跟合作伙伴的交往中，最是能吹嘘轧钢厂的成绩。

    当然了，人家是老江湖了，装哔也是有资历、有段位的，你当他只吹嘘自己？

    那太幼稚了，太低端了~

    李怀德是夸轧钢厂的成绩，夸政策执行程度，夸项目发展时机。

    反正只要不具体到个人，他是轧钢厂一把手，这个哔还不是落他身上。

    李学武也是发愁这一点，自从去了羊城一趟，这老李好像是喜欢上了装哔的感觉。

    尤其喜欢于无声处听惊雷式的装哔，就是那种不是故意但让你知道他很牛哔的类型。

    轧钢厂去羊城的展销团队没飘，他先飘起来了。

    当然了，他也不是防着张长明，人家知道冷冻列车的事不算稀奇了。

    “冷冻列车不是关键”

    李学武敲了敲茶杯盖儿，好笑地看着他道：“你还真敢想零售的事？”

    “与个人商业对接这件事上，没有供销系统发话，谁敢破坏规矩？”

    为啥叫特种经营，或者叫特许经营啊，很多对外商店，或者内部供应都是需要跟供销社搞好关系，就是基于这一点。

    张长明也反应过来了，李学武提到的这个供应链，是中间的某段环节，并没到消费者的那里。

    原因嘛，可能有经营上的，也有规则上的，他倒是想差了。

    但就算是如此，没了零售，这业务该怎么做？

    “公对公的做！”

    李学武点了点沙发扶手，解释道：“你很清楚，市场绝对的有，但分怎么掌握”

    “轧钢厂这样的倒是简单，一口气能吃下一列火车皮的，可这样的例子不现实”

    “因为似是轧钢厂这样具有食品加工厂兜底的企业在京城都不是很多，尤其是深加工企业”。

    “但一斤、二斤的卖给老百姓那种，消耗的时间和精力完全不值当”

    李学武看着张长明抬了抬眉毛，问道：“你有没有想过企事业机关，以及大型工厂需要这种资源供应”。

    张长明懂了，这并不是什么高深的意见和思路，他们以前也有这么做的，就是不太方便。

    “是说跟工厂或者单位联系，批发给他们吧？”

    “更复杂一些”

    李学武的回答倒是让张长明愣了一下，他不知道这里面还有什么文章可以做。

    “相信你们以前也是做过这种尝试的，比如在年节附近，与各大工厂单位联系，批发带鱼之类的海产品，对吧？”

    “您继续说”

    张长明不置可否地抬了抬手，请李学武继续，他是海产总公司的副总，自然不能自揭其短。

    这种销售模式如果成功了，他又何必来找李学武呢。

    两人在谈话的时候都有明确一个情况，那就是海鲜并不愁卖。

    他自己说了，李学武也说了，这玩意儿是紧俏物资，虽然贵，可只要到了市场上，绝对能卖干净。

    但是，怎么卖，卖的好，怎么按照他们的心意卖，才是关键问题。

    “你们是销售部门牵头搞的这个对吧？”

    李学武笑了笑，道：“不仅麻烦，还累人，容易得罪人，到最后还剩不下仨瓜俩枣的，对吧？”

    不用张长明掩饰，也不用他直接回答，答案都在他脸上写着呢。

    李学武喝了一口茶，道：“供应链的意思就是解决掉你们遇到的，我说的这些问题”。

    “中间部分？”

    张长明微微皱眉，看了李学武问道：“这不需要手续？”

    “当然需要”

    李学武听他这么说，立马严肃了表情，强调道：“我现在给你说的，可全是在规则之内，合规合法的，我可是正经人！”

    张长明也知道自己问了一个愚蠢的问题，服气地点点头，承认了李学武的批评。

    说的这么义正辞严，殊不知他也懂人越是缺少什么，越是强调什么！

    什么特么正经人！

    正经人有玩下三路，故意叫人诓骗自己那些同事出去玩的嘛！

    “海产总公司负责生产”

    “轧钢厂车皮负责运输”

    “车站配货站负责分流”

    “某单位负责购销存款”

    李学武用手指比划了一个环，道：“所有环节，各司其职，形成一个闭环”。

    “这样制造供应链，优点是谁都不沾谁的业务，谁都不用多花钱拓展业务”

    “就是在已经做的业务中多做一份，供应链就是把这些资源整合串联起来，懂了吗？”

    “……”

    张长明很显然已经听懂了，但他的眉头依旧在皱着。

    思索片刻，看向李学武，问出了今晚谈话的关键：“那怎么赚钱呢？”

    赚钱！

    当然是各专各的了~

    海产总公司赚海鲜钱；

    轧钢厂赚冷冻货运钱；

    配货站赚送货辛苦钱；

    某单位赚管理运用钱；

    如果这么回答，那今晚的谈话就算是到此为止，彻底谈崩了。

    大晚上的，在非工作时间，两个企业的高管坐在一起谈的能是工作吗？

    都这么的敬业吗？不可能的！

    再想想，张长明问的是啥！

    赚钱，只有个人获利才会用这个词，企业叫资金回笼！

    从一开始李学武就知道张长明的小心思，当着安德鲁的面，跟自己指东问西的瞎几把扯闲蛋。

    这叫什么？

    明修栈道，暗度陈仓，凭空想象，凭空捏造……

    他真要谈合作，会当着外商的面儿谈这么机密的问题？

    鬼扯！这小